Un cierre de ventas CRM que funciona bien no depende de que un asesor en particular esté conectado en el momento justo. Cierra reparte los leads calificados de forma pareja y los reasigna si nadie responde a tiempo, para que la venta no dependa de la suerte de a quién le tocó ese contacto.

La velocidad también pesa: cuando un cliente pide una oferta con precio y no la recibe a tiempo, es común que termine cerrando con otra opción que sí respondió rápido. Cerrar bien es que la propuesta llegue mientras el cliente todavía está decidiendo.